オリジナルコンサートグッズの効果測定はどう行う？測定方法と指標を解説
鈕剣宇(ジュウ ケンウ)近年、アーティストやバンドがコンサート開催時に販売するオリジナルグッズは、単なる物販以上の価値を持つようになりました。
認知拡大やファンエンゲージメント、SNSでの拡散といったマーケティング的な効果も期待される中、「実際にどれほどの効果があったのか？」を可視化し、次の企画につなげるための効果測定が重要です。
本記事では、コンサートグッズがもたらす具体的な効果から、測定方法・指標、さらには次回の企画にどう活かすかまでを解説します。
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コンサートにおけるオリジナルグッズの効果
なぜコンサートグッズが重要なのか、その存在意義やマーケティング効果について、以下の3つの観点からどのような価値をもたらしているのかを解説します。
①ブランド・アーティスト認知度の向上
ペンライトやTシャツ・トートバッグなどにアーティスト名やロゴが印刷されていることで、ファンがグッズを身につけるたびに自然と周囲にブランド認知が広がっていきます。
特にライブ会場の外でも着用されるアイテムは、日常の中での広告効果として非常に有効です。
②リピーター・ファンの囲い込み効果
限定デザインや日付入りのグッズは「その日、その場でしか手に入らない」特別感を演出します。
これにより、ファンの満足度や愛着が高まり、次回の公演参加やEC購入につながるリピーター効果が期待できます。
③SNSを通じた波及的なプロモーション
ファンがSNSで購入品を「コンサートの戦利品」として投稿する文化は、今やコンサートの一部となっています。
デザイン性の高いグッズは拡散されやすく、自然な口コミとして多くの人の目に触れ、間接的な集客や興味喚起に貢献します。
グッズの測定方法と指標
これらの効果は計測しづらい指標ですが、数値で可視化できて初めて次回以降の企画に活きてきます。
ここでは、オリジナルグッズの効果を測るために使える具体的な指標とその測定方法をご紹介します。
売上数・在庫回転率の分析
基本的な指標が販売個数と売上額です。販売データを分析することで、どのアイテムが人気だったか、不良在庫が発生したのはどれかを明確にできます。
また、在庫回転率をチェックすれば、販売効率の良い商品や過剰在庫リスクを把握できます。
SNS投稿数・エンゲージメント数
SNS上で「#ライブ名」や「#アーティスト名」などのハッシュタグを使って投稿された件数や、いいね・リポスト数などのエンゲージメント数も重要な指標です。
グッズを介したファンの熱量や話題性の高さを定量的に測ることができます。
会場外でのグッズ着用率や目撃報告
アンケートや街頭観察、SNS調査などを通じて、ライブ終了後のグッズ着用率や「グッズを着用している姿を見かけた」という報告件数を集めることで、ブランドの波及効果やデザインの定着度を測定できます。
とくにアパレル系グッズでは強い指標になります。
効果測定を次回企画へ活用する方法
実際に測定したデータは、分析して終わりではありません。次回の企画や商品ラインナップの見直しに活用することで、より魅力的で売れるグッズ企画へとつながります。
ここでは活用方法を2つの切り口でご紹介します。
売れ筋と不人気商品を比較する
過去の販売実績を振り返り、「販売初日に完売した商品」や「最終日まで売れ残った商品」などを比較分析します。
価格や素材、ジャンル、プロモーションの有無といった観点から検証することで、次回の在庫調整や価格戦略の根拠となります。
デザイン別・アイテム別の人気傾向を探る
たとえば同じTシャツでも「シンプルロゴ」「キャラクターイラスト」「日付入り」のように複数展開した場合、それぞれの人気差を確認しましょう。
また、タオルやトートバッグなどジャンル別でも傾向を分析することで、アーティストやターゲット層に刺さるデザイン傾向が見えてきます。
まとめ
コンサートグッズは、もはや「その場の収益源」だけにとどまらず、アーティストのブランド強化やファンとの接点を広げるための重要なツールです。
その効果を最大限に活かすためには、事後の効果測定とデータ活用が不可欠です。
売上やSNS分析だけでなく、日常での使用頻度や感情的なつながりまでを捉えることで、次回の企画・デザイン・在庫戦略にも活かせる「強いグッズづくり」が可能になります。
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